丁伯峰:從多倫多扣子廠工人到中國礦業大亨

(加拿大新聞商業網http://www.newnews.ca/ 09年1月12日訊)

 

三年前,丁伯峰沒帶任何資金從多倫多回國闖蕩,憑著只是多年從事銷售業務的經驗和對礦產資源的熱情及專業知識,今天回到多倫多已經是中國頗有名氣的礦業專家,以資產計算已經過億元,手上的礦大大小小近10個,最大的被澳大利亞礦業公司收購51%的股權,整個金礦作價3.5億元,而當初他只投入了700萬元,以回報率計算,非常驚人。

 

“其實我以前的背景與礦業一點關系都沒有,我大學學的是自動化設計。”坐在維多利亞公園大道與芬治大道交界處的麥當勞餐廳,丁伯峰手捧一杯咖啡接受采訪。

 

98年移民多倫多后,丁伯峰也打過工,他斷斷續續在市中心1家意大利商人開的扣子廠上班,做設備維護,自動化設計專業背景幫了他的忙,加上動手能力較強,丁伯峰很快贏得了公司的信任,期間他曾經離開過公司想自己到外面闖闖,但是老板總是打電話讓他回去,前后干了差不多3年,他覺得不能再浪費時間了,才下決心跟公司拜拜。

“大陸新移民想做生意的數不勝數,我也不例外,但是找到適合自己發展的方向非常難,我想了很長時間,到底做什么好,后來了解到加拿大的礦業非常發達,多倫多股票交易所的礦業股占很大比重,而中國人做礦的相對較少,于是開始有意識的了解礦業知識。”

 

“我的朋友在多倫多開礦業公司,我就有意識的向他學習,他們公司開講座他經常去聽,他們帶老外專家到中國考察礦,我自費都跟著去,多學點東西,就這樣慢慢熟悉礦業的運作,自己索性回國發展”

 

回憶自己初當海歸的經歷,丁伯峰現在還有些不可思議。

 

“當初我都不知道自己回國是不是正確的選擇,所以我申請了三個星期的回國簽證,不行馬上打道回府,再回扣子廠上班。幸虧我這輩子運氣不錯,好象一到關鍵時候就會有貴人相助。”

 

剛回國時丁伯峰在朋友開的礦業公司以技術入股成為合伙人,占10%的股份,聽說山東的金礦出名,他就一頭扎進山東,先是買了2個規模較小的金礦,前期投入50萬元人民幣,1年后有加拿大礦業公司要以400萬加元收購,因為合伙人沒有同意而作罷,不過這2個金礦現在都價值數千萬元人民幣,巨大的利潤令他覺得自己選對了方向。

 

剛到山東丁伯峰就碰到了貴人,中國礦業泰斗朱奉三、山東黃金總工付學生,都是中國礦業界鼎鼎大名的人物,他們對丁伯峰創業初期的幫助到現在他還經常掛在嘴邊,現在他們都成了他很好的朋友。

 

幾年下來,丁伯峰對中國各地的大小礦山有了相當的認識,甚至超過了一般的工程師的水平,資料拿來很快就能分析個八九不離十,一般工程師看圖紙資料都過度集中在技術數據上,丁伯峰卻能站高一線,從做生意的角度做全盤考慮,往往可以做出比工程師更專業的分析。

 

外表憨厚老實的丁伯峰是安徽人,平常不哼不哈的他經常會有一些驚人之舉。

 

大學畢業后他到天津佳能公司工作,他的本行是搞技術的,在佳能公司設計了自動檢測設備可以同時檢測48臺機器,獲得天津市科技進步三等獎,卻去當銷售經理,他不抽煙不喝酒,不善于交際應酬,連他的家人都不看好他會當好銷售經理,他卻偏偏能夠在銷售部門大放異彩,連續三年業績增長占公司首位,先后在成都、云南和東北地區打開銷售局面,除了天份,他為自己總結了三條經驗:

 

真誠對待每名客戶;該賺的錢就賺,不該賺的錢堅決不賺;準備1份好的銷售方案。

 

憑著這三條,丁伯峰在市場銷售上無往不利,當時佳能在中國市場占有率高達70%,巔峰時期,來提貨的人要排隊住酒店等,佳能公司附近的酒店都因此生意大增。

 

最近丁伯峰已經把眼光放到中國的礦業大省-云南,昆明附近的尋甸縣是有名的礦業富縣,但是國民生產總值全縣才1到2億元,最近尋甸縣委書記找到丁伯峰出主意,丁伯峰告訴他,現在全縣的小型礦山到處都是,零零散散不成規模,稅收又收不上來,為什么不把這些小礦統一起來,全縣統一管理,現在尋甸縣的政府已經采納了他的建議,準備成立尋甸縣礦業總公司。

 

丁伯峰曾經派出助手到尋甸縣實地考察,發現該縣的礦產確實豐富,煤礦的含量達2.59億噸,以現在300元一頓的價錢,全縣的煤就價值數百億近千億元,磷礦的含量也非常豐富,有3億多噸,價值也有上千億元,他現在正在與尋甸縣政府合作,準備把該縣境內的礦山聯合起來到海外上市融資,把規模做大。

 

“做礦其實挺辛苦的,做別的生意可以到大城市住大酒店吃吃喝喝,做礦的總是到荒山野嶺,人跡罕至的地方,條件通常較差,我每次到礦山都直奔井底,實地考察,掌握第一手資料,雖然有些成績,苦也吃了不少。”

 

總結自己海歸三年經驗,丁伯峰認為中國的機會還是有的,與國外比起來,中國的發展要快的多,存在很多各種各樣的商業機會,關鍵是要能抓得住,選對發展方向非常重要,要善于發現自身的優勢,再結合一些關系,成功的機率肯定高于國外。

 
       
         
   
 
       
       

 


 
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